毛巾产业面临消费升级冲击高阳毛巾如何再出

谈及河北省保定市高阳县，毛巾成了离不开的话题。作为全国三分之一的毛巾来源地，几千家企业在此遍地开花，上百个品牌星罗棋布，毛巾俨然成了高阳县的支柱与民生产业。

昨日（10月23日）闭幕的深圳礼品展上，十多家来自高阳的毛巾厂家组团参展。在高阳毛巾组团展区，高阳景田织物厂参展人员介绍，今年展会毛巾销售情况正常，估计是因为恰逢双11电商大促，大宗订购客户比预期少。

事实上，随着环保治理对纺织印染的要求不断提高，高阳毛巾产业面临新一轮产业升级，前店后厂的作坊式工厂正被规模化集约化企业所取代，而电子商务尤其是跨境电商的渗透，让高阳毛巾产业进一步提高营销和外贸水平。

组团参展触网拓商机

作为中国著名的“纺织之乡”，河北省保定市高阳县毛巾产业集群拥有纺织专业村98个，毛巾生产企业家，各类织机4万台，从业人员16万人，年产毛巾35亿条，多个品种，占全国总产量的30%。高阳纺织商贸城是全国最大的毛巾专业批发市场，年市场交易额58亿元。

位于深圳会展7号馆的毛巾家纺产品展区内，高阳毛巾组团的海报标志高高悬挂在会场。会场内保定伟腾纺织品公司、河北圣菲特纺织品公司、高阳景田织物厂、保定捷瑞纺织品制造公司、高阳美序纺织品制造公司、保定金苗纺织品制造公司等高阳纺织企业集中亮相，抱团参展已成为常态。

高阳毛巾企业组团赴深圳礼品展参展

伟腾纺织参展人员李先生介绍，公司已经多年来深圳参展，而部分高阳企业是首次参加。“包括高阳当地的行业协会和政府都非常支持我们走出去，参加国内外的展销活动，拓宽销售渠道。”前述参展人员表示。

事实上，近年来组团参展早已是高阳毛巾企业的“例牌动作”。每年举行的中国国际家纺展，高阳县政府都会积极组织家纺企业组团参展，并为企业参展提供政策及人员支持，同时出面协调与各个展会的协作事宜。

今年深圳礼品展上，高阳展团相关负责人表示，每年高阳纺织企业都会赴全国组团参展，一方面是因为企业本身有展示需要；同时也是让没参加过展会的企业多了解、学习行业里龙头企业的发展经验。让他们增强品牌意识，懂得如何打造自己的品牌，如何提高产品的附加值。

经过多年的发展，目前高阳已培养出多个具有行业影响力和代表性的知名毛巾品牌，如瑞春毛巾、三利毛巾、永亮毛巾等。但大量规模较小，前店后厂的作坊小店，面对消费升级换代已经压力重重。

参展之外，电商平台成为中小纺织厂打开销路的途径。今年来深圳参展的保定金苗家纺负责人表示，本着薄利多销，展会期间签订几个采购订单，主要是小商铺采购，也有部分企业订制的礼品。“除展会外，公司在阿里巴巴也有网店，内销外销都在做。”该负责人表示。

高阳县电子商务协会会长张瑞春介绍，高阳正依托三利、永亮、上海今迈等网上销售势头迅猛的电商企业，全力推进带动高阳多家毛巾企业建立自己的网上销售平台。对小型分散毛巾电商企业进行优化整合，建设毛巾电商产业园，实现“线上市场”与“线下市场”双赢。

根据联合国商品贸易数据库统计，我国是世界上最大的毛巾产品出口国，年在单个毛巾品类的出口方面，我国贡献了全球约41%的贸易量。高阳在发展跨境电商推动外贸订单同样动作不断。

企业转型迎接消费升级

组团参展，电商触网，高阳毛巾产业在稳步发展背后，也面临着一些制约产业持续发展的客观问题，特别是产业结构失衡、产品同质化严重、创意创新实力弱、产业协同不强等问题较为突出。另外由于纺织印染存在污染问题，中小企业缺乏资金治理印染污水将导致环保治理成本增加。

今年首次来深圳参展的保定捷瑞纺织参展代表介绍，面对环保整治，企业只有转型升级才是出路。“现在国内消费升级正是热潮，在电商平台上，以往卖几元一条的普通毛巾反而销量不济，各种提花毛巾，长绒棉材质毛巾，价格虽然贵但销路更好。”上述参展代表认为，主打品牌高质的产品，才能在消费升级中获胜。

高阳也早已认识到产品升级的重要性。今年8月，来自中国纺织工程学会等机构的专家组同意高阳筹建全国毛巾功能印花创新技术研发中心，这将有力促进高阳县纺织产业的转型升级。

放眼国内，毛巾行业经过近几年的发展变革，逐步形成山东、河北、全国其他地区（主要是江浙）三个区域产能。山东以行业内优势规模企业聚集为代表，孚日股份、亚光家纺、金号织业、喜盈门4家企业合计具备10万吨的年产能力。其中孚日股份是中国最大的毛巾供应链厂商，拥有产能5.4万吨。

10月20日孚日股份发布年三季报显示，报告期内实现营业收入34.84亿元，同比增长6.22%；净利润3.27亿元，同比增长35%。孚日股份预计年全年净利润为4.16亿元到4.91亿元，同比增长10%到30%。

孚日股份的销售模式可以作为毛巾产业的转型模板，公司从直销、线上、线下三维立体开拓国内毛巾市场效果显著。招商证券指出，孚日股份的直销客户包括严选、米家等精品电商，预计严选今年订单可达到万元；米家订单今年可达万元。预计直销业务今年新增订单约1.5亿元。线上方面，孚日股份在天猫及京东上开设旗舰店销售自有品牌，预计今年销售规模可达1亿元。线下方面加盟为主，目前孚日股份拥有直营门店16家，区域经销商余家，加盟网点1万余个，其中加盟商贡献90%以上的线下收入。