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年11月8日,天脊集团携手农林卫视《中国农资秀》栏目推出的大型三农主题系列活动“天脊田间故事”走进河北保定高阳,为您讲述“龙马”张利平的农资人生。

保定之行遇龙马

北风潜入悄无声,未品浓秋已立冬。立冬刚过,天渐渐凉了,秋收已经接近尾声,农忙进入了闲暇时节,可在此时,作为一个农资人,张利平还在走村串户的忙碌着。“今年地里的麻山药收获怎么样?”“来年春耕的肥料备足了么?”“兄弟啊,不要舍不得,地里一定要有好的肥料,好肥料才能保证好收成。”

张利平,河北保定高阳县农资经销商,44岁,属马,虽然年纪不大,但经营农资已经有20多个年头了。在这20多年里,他不停的在地头奔波,对老百姓说的最多的一句话就是,“种地一定要用好的肥料”,就像是不断奋发向上的“龙马精神“,这是他对品质的不懈追求。

张利平与代理商在仓库看货

张利平

创业为农有传承

“我父亲在农业农村局上班,从事农业技术这一块,我从中学时代就经常跟我父亲去下乡,从小就感觉到老百姓种地不容易,所以当时在选择行业的时候,我就想从事农业这一块。”

年,23岁的张利平受到父亲工作的影响,产生了对农业不舍的情怀,决定经销农资生意。可是农资说着简单,做起来难,种子、农药、化肥,涉及到的领域多之又多,到底该如何选择?作为高级农技师的父亲,只给了张利平一个要求—“安全”。

“老爷子当时告诉我说,挣钱多少都是次要的,最关键的是做到两个安全,一个是人身安全,再一个就是产品质量安全。”张利平讲道。

谨记着父亲的要求,张利平在农资经营中,一直坚持抓牢产品质量关,可是只做高品质产品的道路,并没有那么顺利。

“老百姓的思想总的来说还是认便宜的多一点,好的产品必然会价格高,所以在销售的过程中会受到很大影响。”据张利平介绍到,在年到年间,农产品的价格大幅度下滑,影响着高端的肥料,高价位的产品很难销售,在这期间,张利平的肥料销量比往年减少1/3甚至一半。

张利平父亲

挫折拖不慢的坚守

“当时很焦虑,有家人也有朋友劝我说转行,或者是接点小厂家的产品,质量低一点,但是有着高额利润的产品,我从来没有动摇过,还是坚持自己的思想跟原则。”

农产品价格的下滑,造成高品质高价位的肥料销售困难,很多经销商都开始转向选择质量差一点,但是价位低一点,利润高一点的产品;但是张利平没有放弃,在别人都选择低品质的肥料的时候,张利平反其道而行,他觉得的自己的肥料销量不好,是因为效果还是不够好,没能得到老百姓的信任,所以他便去探寻更高品质的肥料。

张利平(中)与小麦种植户柴东在地里

与天脊的相遇

“当时是天脊负责这边的区域经理李鹏宇过来以后,正好我想找一款更高品质的肥料,所以当时一拍即合,我就毫不犹豫的接下了天脊这个产品。”张利平跟我们介绍到,一款新的高质量产品给了他更多的信心,接下来就是行动,让老百姓去认识到高品质肥料带来的效果。

张利平与天脊业务经理李鹏宇

行动展示效果

“高品质的产品价位更高,市场竞争很被动,我就想办法做促销,搞试验田。”为了让农户认识到好产品的重要性,在年,张利平跑遍周边20多个村,亲自指导制定大小不同试验田共83块,免费提供试验用肥8吨。送出的肥是有价的,但带来的收益是无价的。“通过试验对比,大田作物中,不管是小麦还是玉米,都是活秆成熟,平均亩增产斤;水果方面,不光含糖量更高,上色也更好,亩增产能够达到15%,蔬菜亩增产能达到23%。”

“目前咱天脊主要是以硝酸磷肥为主,是国内唯一一家以硝酸分解磷矿生产硝酸磷肥,里面的磷大部分都是水溶性磷,能够让作物吸收利用率更高”。

试验田所带来的效果没有减慢张利平对高品质肥料追求的脚步,为了让更多农户与经销商认识到天脊产品的质量,年,张利平自费组织了10个批次近人到天脊厂区参观。高阳县陶口店村的农资经销商陈薇薇就是其中之一。

“去了看天脊厂区挺大的,我们坐大巴车在里边转了两个半小时,厂里还有专门发货的火车道,也没有多少工人,大都是电脑自动化的,我就感觉天脊真的是有实力,回来之后,慢慢的就放弃了别得肥料,开始专营天脊。”

代理商陈薇薇

麻山药的增产效果

张利平对高品质肥料的追求,慢慢影响到了周边的人,在去年,麻山药种植户魏利,也在张利平的推荐下选择了天脊肥料。据他介绍到,麻山药作为一种高端经济作物,需要高钾、中氮、低磷和丰富的中微量元素,对土壤以及肥料的要求极为严格,通过今年对麻山药施用天脊肥料,长出的麻山药更粗,更长,比去年亩增产0斤。

张利平与业务经理李鹏宇,与麻山药种植户魏利

高品质的追求不会停止

龙马精神,就是旺盛的奋发向上的精神,就像是张利平对高品质的肥料不断追求的精神,而这种坚持,他还将不断进行下去。“坚持追求高品质的信念,把更好的农资产品带给广大老百姓,让老百姓撒在地里的汗水有所回报,让瓜更甜,果更香。”

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