直播带货需警惕高阳毛巾之殇

导读：直播带货里源头好货卖得最好，但直播平台和MCN机构不能为了迎合消费者，一味要求全网最低价，应给供应链留出合理利润，否则高阳毛巾之殇会不断出现。

7月16日晚，央视晚会曝光，河北省高阳县毛巾企业，包括两家品牌企业-保定金浩阳纺织品有限公司、河北永亮纺织品有限公司，用不符合国家标准的再生棉生产毛巾，再通过中小超市、批发市场、电商等销往全国各地。这种毛巾,有的公司一年销售额五千万元。

这不禁让人一阵恶心。毛巾是和人体肌肤亲密接触的纺织品，居然是用再生棉生产的。

再生棉是什么？是指回收的毛衣、外套、秋衣秋裤，甚至穿过的内衣、袜子等，没有任何消毒程序，经过机器绞碎、开花程序后变成的棉花。国家质检总局规定，再生棉禁止用于加工生活用絮用纤维制品。

高阳是中国最大的毛巾制品基地，用高阳县常务副县长蒋东方的话就是，全国市场上销售的毛巾中每3条就有一条来自高阳。

如此高的市场占有率，而出事的还是高阳的知名企业。

企查查数据显示，保定金浩阳纺织品有限公司成立于年12月，法人董耀辉。它是恒源祥集团联合体工厂，拥有恒源祥彩羊生产、销售以及品牌运营权，还有自己的品牌—佳洁丽、浩阳。河北永亮纺织品有限公司公司成立于年，法人段亮，年销售额1.2亿元，是中国家用纺织品行业协会会员单位，国内知名毛巾品牌。

知名企业还敢冒天下之大不韪，用再生棉生产和销售毛巾，更不要说高阳别的中小毛巾企业了。

据商务部对外贸易司的数据，高阳拥有纺织专业村98个，毛巾生产企业家，出口企业家，从业人员10.6万人，年产毛巾35亿条，多个品种。年，高阳县毛巾制品基地特色产品生产总值完成.1亿元，销售收入.8亿元，无论是出口还是内销，都占到全国的30%，对高阳县GDP贡献率超过65%，是当地绝对的支柱产业。

蓝鲨有货为什么如此关心高阳毛巾质量事件？因为年最大的风口是直播带货，而直播带货平台、MCN机构、主播跟产业基地合作是主流。直播带货也是在年打通批发市场、工厂尾货等供应链后才崛起的。

4月17日-5月15日，高阳县政府联合阿里巴巴旗下的平台推出直播带货活动，有多商家参与，其中就包含永亮。据公开信息，这场带货活动，有逾万条纺织品接受质检后进入选品仓。

高阳县常务副县长蒋东方在直播间里说，希望借助直播带货，让全国乃至全球知道高阳毛巾不但有产能，更有品质。

可惜，话音刚落下2个月，蒋县长就被啪啪打脸。

在抖音、快手等短视频里，蓝鲨有货看到，因为疫情，整个高阳毛巾批发市场也是门可罗雀。直播带货是高阳毛巾产业的救命稻草——它是清库存的好手段。

这次被央视曝光，对永亮、金浩等企业，对整个高阳毛巾产业是雪上加霜。拼多多、淘宝等电商平台第一时间全部下线了高阳毛巾。如果一个产品，连常规电商店铺都上不了，那上直播间也是堪舆。

高阳毛巾质量事件，给还在加速跟全国产业基地合作的直播带货平台、MCN机构、主播提了个醒：

1、源头便宜货不等于源头好货。

现在所有的直播带货平台、MCN机构、主播，都在找产业基地的源头货，因为货品足够便宜。以翡翠为例，瑞丽一块批发价1万元的翡翠，加上运输、店租、员工成本、货品折旧等，在北京品牌店可以卖到10万元，价格差9倍。源头拿货，因为省却了中间环节成本，直接让利给消费者，确实能让货品价格大幅下降，击穿消费者的心理底线，形成直播间销售爆发效应，动辄上万乃至数十万件销量。不过，产业源头的货品，不一定都是好货。中国产业基地相当一部分靠代工、仿冒崛起，长期是便宜没好货，尽管政府、协会、龙头企业不断升级迭代产业，确实出现了大量便宜好货，但一个产业基地，动辄数千家企业，难免良莠不齐，要警惕那些打着低价之名的劣质产品规模渗透进入直播间。

直播带货卖的是非刚需、半刚需产品，社交性、爆发性强，确实很能带货，不过一旦出现质量事故，其反噬力也极强，搞不好一个MCN机构、主播就彻底废掉了。薇娅、辛巴等头部主播，其选品团队数十乃至上百人。他们知道其中的利害。

2、不要一味用最低价迎合消费者。

要防止消费者被劣质产品伤害，直播平台、MCN机构、主播就不要一味用最低价迎合消费者。蓝鲨有货曾深度采访过OPPO创始人陈明永，他提倡的本分文化让人印象深刻。他提到，一个商业生态，只有每个环节上的人都赚到钱，才能良性发展。OPPO要给合作伙伴合理的利润，而不是只顾着自己赚钱，不管合作伙伴的死活。

现在很多MCN机构、主播，尤其是头部机构，不但要求品牌商、厂家交高昂的坑位费，还要提供全网最低价，让利给消费者。这当然没错，但也请你们高抬贵手，不要压榨太狠，给品牌商、厂家留出合理的利润，这样直播带货生态才能健康发展。否则，一定会在不同的行业出现类似高阳毛巾质量门这样的事件。高阳的再生棉毛巾主要通过中小超市、批发市场和电商渠道销售，这些渠道的特点是什么？货要足够便宜。既要货便宜，又要保利润，成本低很多的再生棉就成为很多高阳毛巾厂家不约而同的选择。

3、品控再往前探一步。

高阳毛巾质量事件，首要追责的是永亮等知名毛巾企业，它们公然违反国家规定，用再生棉生产和销售毛巾。站在直播平台、MCN机构角度，则需要将品控再往前一步，不仅仅看毛巾成品是否符合国家标准，还要检查其原材料是否符合国家质量要求。

平时，相关部门应加强产业基地商家的监管，直播平台也要对进入直播基地的商家进行严选，把有劣迹的商家隔离在直播基地之外。此外，直播平台还应该联合第三方检测机构，不定期抽查，确保源头货真的是好货。对于劣迹商家，平台和MCN机构则坚决打击，让其消失在源头市场。如此，才能让直播基地、源头好货成为直播带货最强的后盾。