来源：叶檀财经脱贫攻坚战胜利收关，致富攻坚战刚刚开始！年11月23日，贵州9个贫困县官宣“清零”之后，中国正式步入脱贫致富后一步——致富阶段。十四五规划中，中国致富大目标是人均国内生产总值达到中等发达国家水平，中等收入群体显著扩大。千年脱贫愿景已经实现，更高阶的致富愿望，该如何达成？2月16日，春节之后第一期《求是》杂志上，最高领导人指明了方向。最高领导人说，“一个地方必须有产业，有劳动力，内外结合才能发展。”靠产业赚到钱，赚少可以脱贫，赚多则走上致富之路。脱贫致富，本质上是一个体系的两个阶段，是量变产生质变的递进过程。脱贫靠产业，致富同样得靠产业。只不过，是靠不同的产业。这是个大问题得赶紧解决！年，中国影视剧口碑佳作频出，电影有李焕英，电视剧有山海情。在山海情里，福建来的专家们，远赴宁夏扶贫，靠双孢菇等产业带领乡民脱贫致富，走在前面的人，不但脱贫而且致富，走在后面的人，致富可能慢些，大多顺畅脱贫。山海情式的故事，固然生动感人，可仔细琢磨下，有其特定的时代特点，依葫芦画瓢，同样的做法，直接套在当下，不见得能取得同样的效果。电视剧山海情时期（年），中国物产相对稀缺，产业发展链条上，“有产”是关键，销路相对次要，品牌更次之。25年过去，日新月异的中国，早已今非昔比。如今，大多数地区的问题不是有没有的产业，而是有产量无销量，有产能无需求，有品质无品牌，产业链上的问题，早已从前端转移到了后端，从生产转换到了需求。而新问题的出现，已经成为大多数地区，致富路上的最大拦路虎。石家庄市深泽县，中国布艺之乡，居家防尘罩等布艺产品产销量占全国70%以上，占比如此之高，但目前，整个地区仍然处于手工作坊式的初级阶段，产业生态脆弱、零散，议价能力薄弱，附加值一直上不去。保定市高阳县是全国最大的纺织品生产基地，当地纺织企业多达家，织品年产量50万吨，织品占全国比重在30%。全国最大，占比30%，表面上看似很强，其实高阳产业链的短板也很明显，“强生产、弱销售；强制造、弱品牌”局面，长期困扰高阳纺织产业进一步成长。疫情之下，原本就步履维艰的实体店雪上加霜，关店停业的案例数不胜数，过不去互联网转型的坎，借不了互联网的势，让“地毯之乡”武清崔黄口，“中国灯饰之都”中山市古镇们遭遇到非常严峻的挑战。最高领导人说，脱贫致富要因地制宜，符合市场规律，发挥比较优势。对武清崔黄口们来说，产业本身其实具备一定的禀赋条件，甚至有不少的比较优势，但如何发挥这种优势呢？靠自己，事实证明并不行，外力协助，借力打力，才能真正让这些地方走出产业困境。最高领导人说“内外结合发展”，深意也在于此。互联网时代，电商平台早已成为中国的基础设施，就和电视剧山海情里的修路架桥一样。电商的存在，让商户们有更开阔的视野，更广阔的用户群，更经济效率的产品触达方式。商务部预计年中国电子商务交易额达40万亿元，传统产业借助电商之力，成功摆脱困境，这一切看上去是那么美好。但问题来了，做电商这么容易吗？并没那么简单。年中国第一笔互联网网上交易成功，年阿里巴巴、当当网上线，电商1.0时代的十年时间里，确实推动了大量传统产业摆脱过往桎梏，但对于后来者，对于转型慢的商户们来说，如今，越来越类实体化的传统电商平台，经营难度比线下实体店可能有过之而无不及。在电商中，有一个很重要的指标叫佣金和货币化率。对于平台来说，这个数字越高，平台越赚钱，但对于商户来说，逻辑相反，平台佣金越高，商户费用越高，实际赚得越少。传统产业的产品，一般毛利都不高，薄利多销是商户们赖以生存的基石，几个百分点的费用，看似不多，足以让商户一年的辛苦白费。另外，过去传统电商采取竞价排名，资金实力雄厚的，往往可以获得更好的展示，更多的流量，而资金匮乏的商家，除了靠天吃饭，似乎没有别的办法。这也是为什么，石家庄、保定、武清等传统产业群居之地的商户们，一直无法成功转型的原因。这是新时代的山海情！这是中国人的致富梦！新时代需要新的山海情！传统产业需要可以解决产业链痛点的外力才能实现成功，而这个外力，也得愿意像当初的技术专家那样，舍己为人，攻克难关！河北人程啸天和新时代电商拼多多，正是新山海情的典型案例。土生土长的农村人程啸天没上过大学，没有过硬的家世和背景，靠一双手，白手起家。年底，程啸天开始在拼多多上卖马桶垫，3年功夫，他已经成为最会卖马桶垫的男人。用程啸天自己的话说，在拼多多上累计销售了超过万个马桶垫。每个马桶垫可拉伸60厘米，万个马桶垫排开来，就是公里，比北京到海南的距离还要长。公里长的马桶垫，地球半径的一半，真牛！程啸天到底怎么做成的？创业维艰，起步阶段对每一个创业者都充满了挑战，程啸天也不例外。年底，刚开始做的时候，程啸天小团队，一共三个小伙伴，码货、运货、打包、售后全都得自己干。对打工人来说、是一种极限挑战，但对创业的人来说，是家常便饭，那时候程啸天每天得工作17个小时。这么拼命，这么努力，结果是亏了好几万。程啸天说，那时候真着急，眼看过年，自己也没心思安心和家人团聚。有句话叫峰回路转，即将上市的拼多多在过年期间推出了一个叫“春节不打烊”的活动。程啸天春节7天全力投入到“春节不打烊”上，鏖战7天之后，假期结束的时候，程啸天惊喜的发现，已经盈亏平衡了。拼多多是电商2.0时代的新电商，社交属性加持，产品好货不贵，让拼多多在下沉市场这块当时的电商处女地，迅速打开局面。在传统电商，争夺饱和人群的时候，拼多多争取来的都是新流量。年拼多多新增户数量超过传统头部电商，年拼多多的年度活跃用户数量跃居中国第二。年三季度，拼多多的活跃买家数量已经到达7.31亿，一年增长了1.95亿活跃买家，其中，仅第三季度单季便增长了万。坐稳新增买家第一的同时，拼多多和行业第一的差距不断缩窄。传统电商们，随着用户数量的增多，获客成本也会水涨船高，而拼多多为代表的新电商，在获客成本上，长期保持低成本。这意味着在拼多多平台上，会有源源不断的低成本新客源，海量对口新用户，输送给商家，这一点其实是程啸天成就马桶垫之王的底层基础。据程啸天说，年初马桶垫的日均销量只有单，到年9月，他们每天能卖出单，涨了4倍，到年底，销量已经突破1万单，到年双十一，每天的销量已经达到5万单！日销量50倍的增长速度，对于初创者来说，简直是个奇迹，这个奇迹这些年我们已经绝少在传统电商上听到了，而在拼多多上，类似的事情层出不穷。有销量不见得有品牌，而没品牌，产业最终会是无本之木，终究不是长久之计。还记得么，曾经石家庄、保定、武清等传统产业群居之地的商户们也大卖过，辉煌过，但大多因品牌力匮乏，陷入困境。对程啸天来说，塑造品牌，已是当务之急，只有品牌塑造成功之后，销量才能再上一个台阶，利润也才能有进一步的提高。品牌的本质，在于让人印象深刻，能够产生标签化特征，在产品和品牌之间构建非常线性的关联，就像一说可乐，人们立刻会想起可口和百事，一说快餐，脑海里反应的就是K记，M记。同质化的马桶垫，形不成差异，很难产生品牌效应，为此需要作出差异化的爆款！程啸天说，拼多多新品牌计划对他们的帮助很大，有一个案例，让人印象深刻。加入拼多多新品牌计划之后，新品牌实验室的技术人员，根据平台的用户消费数据判断，可以尝试在马桶垫上增加“避免细菌接触、揭盖不脏手”的功能。程啸天团队根据新品牌实验室的建议，迅速研发了一款带提手的新款马桶垫。借助拼多多创新性的营销入口，这款带提手的马桶垫，迅速大卖。据程啸天描述，因为这款新马桶垫，店铺的日销量从千数量级一跃至万为单位计，每日将近两万单水平较之前提高5倍左右。爆款出来之后，程啸天又根据新品牌实验室的建议不断对产品进行迭代更新，春夏秋冬按季节特点有针对性的改良，春夏轻薄清凉，秋冬厚重保暖，风格上也开始贴近潮流市场，清新款，拼色款层出不穷。带提手的新款马桶垫火了之后，程啸天的马桶垫品牌沐洁之家，才真正走进人们的视野里。经由新电商的算法和社交推荐，“沐洁之家”成为拼多多上马桶垫销量第一名。当下，不能说“沐洁之家”是马桶垫界的可口可乐，但至少在拼多多这个平台上，人们想买“带提手的马桶垫”时，很容易想到“沐洁之家”四个字。传统电商的逻辑是，从买家到卖家，商家生产什么，用户从里面挑什么，商家和用户其实都是被动的，商家不知道用户想要什么，用户也没有机会表达自己的需求给商家，只能被动选择，供需之间的关系是割裂的。而拼多多和程啸天共创的爆款，其实一种反向定制模式，出发点是基于用户的需求，在获悉用户所需之后，商家有的放矢的生产，这样的结果是不但生产效率更高，试错成本降低，而且一经生产，能够更快在用户中形成回响，是最经济的一种销售方式。生产成本降低，销售效率提高，反向定制的策略，是程啸天等初创者成功的基本要素，更是拼多多平台赋予商户的独特势能。程啸天说，沐洁之家的成功，要归纳为几个关键词：反向定制、产业带优势、品销合一、营销创新以及平台势能。靠自己的努力，靠自己的奋斗，乘着新电商的历史性新机遇，程啸天的致富路，踏实稳健。在我身边，不少人说普通人做电商已经晚了，很多人说白手起家根本就做不成电商，这种说法，可能是没看懂时代的变化，没看潮流的趋势。程啸天的事迹告诉我们，抓住机遇，勤劳肯干，山海情的致富故事，在今天依然适用。年，中国的千年脱贫愿景已经实现，未来，我希望看到更多勤劳努力的弄潮儿，实现致富梦想！
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