撰文/浪鹰
编纂/许伟
近来一段时候，河北保定高阳县的永亮毛巾纺织品有限公司开创人段亮，与全公司悉数人期望着这一天的到来——1月15日，苏宁拼购首个C2M财产带，将正式落地河北省。
永亮做为本地毛巾临盆龙头企业，是首批获苏宁拼购“拼工场”授牌的6家企业之一，也是大会的机关者。“盼望这能够调度耗费者需求，依照用户特性有针对性的施行产物打算和临盆，完结真实的C2M。”
在段亮看来，昔日的保守贩卖形式，直接致使了生厂商与墟市眼中脱节，贩卖渠道形式简单、物品积存……让浩瀚厂商被压得喘不过气来。无疑，他曾经将C2M看做年缔造爆款的盼望地方。
对苏宁易购而言，在C2M做为各家电商平台必争之地确当下，C2M财产带的落地，与“新质造策动”的颁布，恰是其在C2M布局的提速。“年，苏宁拼购将继续落地日化、纺织、纸品三大财产带。”苏宁拼购总司理张奎说，“咱们的标的是年每家工场定单抵达最低万，贩卖额抵达最低0万。”
但假使把目力拉得更远一些，苏宁等推动C2M风口的意义绝不单如许——由多数财产带组成的华夏实体经济，那些连续数百年的父辈贸易形式，就此正一点点被倾覆和改动。
纺织之乡求变
“高阳毛巾是华夏最大的毛巾临盆地，总产量确定寰球第一。”1月中旬，走在高阳县陌头，本地人无不必骄气的口气，通知每一个外来者：寰宇每临盆三条毛巾，就一条产自满阳。
面积仅多平方千米的河北保定高阳县，是一座随地都是毛巾和纺织的小县城。其纺织史册长久，始于明末，兴于晚清，盛于民初，腾飞于上世纪80年头，永恒以来代表着华夏纺织业进展水准，被称为“纺织之乡”。
依照本地关连部门供给的关连材料，当今高阳全县有纺织企业及私人加工户0余家，从业人员14万余人，年产巾被50万吨，约占寰宇毛巾总产量的1/3；毛毯20余万吨，占寰宇毛毯总产量的28%，孕育了以中小企业为主宰的财产集群。
年，段亮恰是在如许的大布景下建立了永亮——源于子承父业，其曾祖父以及祖父、父亲都前后从事了与纺织关连的行业。
永亮毛巾纺织品公司的产物临盆线
20多年的墟市厮杀，让永亮从起初小做坊的4台织布机，进展为此刻寰宇前列的毛巾临盆企业。不过，和华夏良多保守缔造业面对的窘境同样，内销墟市比赛日益猛烈的同时，家纺企业自己营销墟市也亟待开垦，稀疏成本成为永亮面对的最大题目。
“你或许很难坚信，一条毛巾，临盆泉源工场从每件产物中所能赢得的成本以角为计。”永亮一位负责人说。
段亮不是没有看到电商带来的改动，早在年，永亮电子商务平台就已上线。不过，由于线上贩卖的投入产出不正当，永亮很快合上了悉数线上商店，施行调度。“关店的要紧起源，是咱们对保守电商的了解不到位，线上商品的机关也不正当，因此做得不太好。”
这原来是良多缔造企业的缩影——石家庄芭尚日化有限公司的总司理丁月峰，经过代劳闻名品牌洗衣液赚到第一桶金后，买地、建厂、请技工，开起了日化工场，并推出了自助品牌“水洲坊”。年，“水洲坊”上线出售，但由于名望不敷响，只可把代价压得很低。用丁月峰的话说，“几个月下来，昔日赚的钱就幸好差未几了。”
有近20年史册的日化产物临盆企业石家庄神达，临盆洗衣皂、香皂、透亮皂等产物，年贩卖额达万元，也是同样题目——此前，神达要紧贩卖形式是批发，将产物批发给线下经销商，但近几年，受电商冲锋，这类贩卖形式变得步履维艰。
品牌难以塑造、天性化产物不够、对电商了解不敷、缺乏平台扶植……各种要素成为中小工场之痛。与此同时，电子商务带来的耗费观念、耗费方法改革已不行逆转，适当这些保守中小工场的电商形式在何处？
C2M崭新解题思绪
业界给出的谜底是：C2M。
C2M（Customer-to-Manufactory），所谓C2M，实质便是经过大数据反向提拔供给端，临盆出越发切合耗费者需求、更具性价比产物的形式。
对平台而言，布局C2M财产带象征着能够从临盆泉源把握货源，同时收缩悉数产销供给链路，提拔物品流转速率，升高流转成本，进而为贩卖端进一步获客供给打代价战的前提。因而阿里巴巴、京东、拼多多等各大电商巨子同样瞄向C2M这一新阵脚，接续布局财产带。
对苏宁而言，C2M的布局更早一些。早在年，苏宁就起头联手莱克电气在家电贸易线上推广C2M形式，那时，苏宁和莱克推出了“莱克苏宁倍增策动”，苏宁为莱克供给客群、大数据、线上线下的全场景营销，来施行C2M定制化产物的开垦。
苏宁首个C2M财产带落地河北
年2月，苏宁控股团体董事长张近东提议，针对天性化产物不够范围效应的特性，能够经过C2M反向定制，施行定单前置，既管理天性化需求题目，同步管理范围危急。
往后，苏宁的C2M布局显然大大放慢。苏宁拼购商家筹划总监尹鸿就说，拼购团队深入缔造业临盆第一线，跑了寰宇多数场合，实地观察企业临盆、筹划环境，挑选切合“拼工场”前提的企业。
年头，苏宁拼购推出“拼品牌”策动，5月晋级为“拼拼工场”策动——经过大数据、资泉源量歪斜等系列“赋能包”对工场临盆本领和品牌的从新塑造，继续助力中小企业生长。8月，苏宁拼购颁布“拼购村”选取准则；9月，首批10个“拼购村”正式挂牌；10月，苏宁科技团体举行了C2M生态颁布会，并将C2M总部落地于姑苏相城区；12月，苏宁拼购正式颁布年C2M投标通告；往年1月1日，苏宁联手美的缔造的C2M新品上市。
也恰是在这个阶段，永亮决议重返线上，刚巧有苏宁拼购的做事人员前来洽商，两边一拍即合，永亮决议加盟苏宁拼工场策动。
“那是我第一次了解外交电商的迅猛进展和庞大能力。”段亮说，苏宁拼购为入驻企业供给的推广、物流等多方位的扶植策略，苏宁全场景、全渠道、多业态合并进展的贸易形式，都让自己很是动心。
在来往苏宁拼购夙昔，永亮也为不同渠道客户临盆定制产物，比方绣花、绣字等，但从未试验过大范围的C2M反向定制形式。段亮觉得在线下做这类形式很难，“耗费者需求分开，成本过高”。
“苏宁有海量耗费者，能够调度耗费者需求，完结真实的C2M。”苏宁的拼工场让段亮看到了这类形式的或许性：“咱们能够更灵敏的感觉到耗费者需求，并做出反响。”
关于苏宁拼购C2M为工场带来的崭新“解题思绪”，丁月峰感觉更深。7个月夙昔，在据说苏宁布局“拼工场”以后，丁月峰带着专为苏宁拼购缔造的洗衣液品牌“悠可馨”正式入驻——当今，“悠可馨”洗衣液在苏宁拼购累计售出了超越23万件。
“来日假使销量越来越好，咱们会思虑停掉此外临盆线，以至为苏宁拼购追加之新的临盆线。”丁月峰称，他的策动是，与苏宁拼购一同让全厂贩卖额“翻一番”，抵达0多万。
从“心缔造”到“新质造”
那末，丁月峰的愿景有时机完结吗？
业老婆士称，范围化落地C2M形式必需具有几个关键前提：精确的客群画像、耗费大数据以及强壮的平台营销本领，假使不具有这几个前提，要想做好C2M，其难度并不小。
比拟拼多多、天猫等比赛敌手，苏宁占有全渠道、多场景的线下实体渠道资本——除了线上平台外，它最大的上风是占有家线下门店，其大数据中央效劳着6亿+用户、百万商户，供给万万商品支持，个智能运用途景。由此孕育的海量大数据、精确的用户画像，能够让C端企业精确捉住用户需求，施行大范围天性化临盆。
苏宁工场授牌典礼
这也成了那些企业的协同筛选。来自石家庄神达的聂超松说，自己最垂青的，便是苏宁强企业的势力，全场景、全渠道、多业态合并进展的上风。“在苏宁拼购，咱们能找到最全、最广的贩卖渠道。”
这些上风，也让C2M反向定制成为或许。聂超松说，夙昔神达也给其余厂家做代工，“但针抵耗费者的C2M是统统不行能，成本过高了。”
除了贩卖数据，更要紧的是品牌重塑——苏宁拼购的C2M反向定制形式调度供给链，经过大数据、流量资本赋能工场，能扶助工场抬高临盆本领、施行品牌重塑。“咱们特别盼望能借助苏宁拼购平台，抬高销量，提拔品牌形势。”
这曾经有结案例。位于保定市高阳县南路台村的毛巾临盆缔造厂斜月三星，此前不过一家暗暗无闻的OEM代加工村企，它在年7月参与苏宁“拼拼工场”以后，不单成了网红爆款，“斜月三星”毛巾品牌也就此建立。
自然，在暂时C2M比赛态势之下，上述扶植对临盆厂家来讲还远远不敷。“除了保守流量扶植除外，苏宁更会表现自己全场景零卖的上风，用寰宇超越1.3万家门店为‘拼工场’引流，在一二线都会的下降墟市，商品接入苏宁小店，在四五线都会的下降墟市则接入零卖云门店。”对此，苏宁拼购总司理张奎称，“关于配合同伙，苏宁拼购不单只收取0.6%的贸易花费，平台运用费更直接为零。针对企业或许会碰到的融资难、货款慢、物流成本回升等题目，苏宁还能够答允存款利率和物流花费均为墟市最低。”
依照苏宁颁布的“新质造策动”，年，苏宁拼购将继续落地日化、纺织、纸品三大财产带，继续拓展个“拼工场”。依照苏宁方面的说法，苏宁拼购将联结国表里权势第三方探测认证机构以及重心省级质检院，创设苏宁拼购品格同盟，以及启动拼购品格优选策动。
“配合的实质是双向筛选，单品贩卖范围需大于0万/年，或定单量大于万/年。”在张奎看来，苏宁关于配合C2M的工场企业也设有必定的“准初学槛”，由于其最后标的是：“从‘心缔造’转型为‘新智造’，最后晋级为产物性价比高且直达耗费者痛点的‘新质造’。”
苏宁缔造财产带背地象征着啥？
有临盆根底的华夏工场们，正成为苏宁易购、天猫们C2M衔接落地的“最好人选”。能够预感，跟着各方的接续布局推动，或将成为C2M全方位落地年。
与此同时，一个值得思索的题目是，苏宁拼购，为安在此时提议缔造C2M财产带策动？（依照张奎的说法，到年，将缔造个C2M财产带）对苏宁来讲，C2M财产带的推动，对它来讲象征着甚么？
真相上，这和华夏的保守经济样式息息关连。在华夏，保守缔造业大部份因而财产带集群散布，每一类商品都能找到泉源产地，并且企业集群表象显著。比方保定高阳的毛巾、浙江濮院的羊毛衫、台州临海杜桥的眼镜、海宁的皮草、温州苍南县灵溪镇的塑料包装等等。
由于畛域、范围散布真实太广，当今尚未盘查到中公有几多财产带的数字。但公认的是，财产带里的企业，绝大部份都是中小企业为主。
能够说，华夏实体经济原来便是由如许一个个财产带所建设的。自然，全宇宙良多国度环境也是如许。年，哈佛商学院教师迈克·波特，就在《国度比赛上风》中提到，财产集群是产业化历程中的广泛表象，在悉数发财的经济体中，均能够显然看到各样财产集群。
不过，财产带的兴起和式微，时时决议了一个地域的经济进展情况、社会生涯水准。但财产带兴起或反抗在国内险些成了广泛表象，尤为是在外贸增速下滑，做事力成本提拔的大处境下，财产带正在面对检验——尤为是那些中小企业，没有大数据支持、也错失了此前的电商盈余。
在这类环境下，被视为来日缔造业了局的C2M（阿里学术委员会主席曾鸣语），其意义显然更为强大——由于零卖贸易从一起头便是一个数据贸易，企业只要要专心于临盆，研发、打算、品牌、渠道、金融、成本、本领，以至工场的数字化晋级，全都由互联网企业平台来赋能。
这是多赢。临盆端，素来高度盘据的临盆、品牌、贩卖枢纽无缝联结起来；用户端，则完结了廉价、优良；平台端，则进一步开垦了潜在的下降墟市，有用地升高了商品流利枢纽中营销成本。
对华夏缔造而言，这同样一次是要紧晋级，给转型中的华夏财产带指了方位，以至建造出了新的财产带。宛如张奎所说的从“心缔造”到“新质造”；宛如华夏工程院院士杨华勇提议的数据应从缔造业中来，也应当回到缔造业中去。其最后方针，都是在互联网经济、数字经济下都考究用户领会，这就倒逼效劳晋级，效劳晋级倒逼缔造晋级。
因此咱们能够斗胆一点揣测，苏宁缔造C2M财产带的最后方针，是试图去陈说新财产带、华夏缔造的新故事。
但显然，当C2M疆场正式起头悉数对垒，苏宁是不是能用C2M财产带占得先机，相当要紧——依照苏宁科技团体副总司理、苏宁缔造科技总司理梁威此前的说法，未几的来日，苏宁C2M的贸易要占到以至超越苏宁悉数贸易额的20%，也便是过千亿的贸易来日自苏宁C2M的贸易。
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