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继美妆、家具行业之后,家纺行业成为拼多多新品牌计划挺进的第3个万亿级行业。

11月24日,在河北石家庄,拼多多发布了北方家纺产业带新品牌计划。计划未来五年,支持武清地毯、高阳毛巾、深泽布艺、廊坊门帘等京津冀家纺产业集群的发展,培养出一批年销10亿级的品牌,带动当地产业升级,帮助形成北方家纺产业高地。

相较于业内闻名的南通叠石桥和绍兴柯桥家纺产业带,河北家纺产业发展水平落后于江浙,但得益于劳动力、土地、税收等多种资源要素的成本优势,河北家纺产品性价比远高于南方同行。

这与主打性价比的拼多多高度契合。

据河北省电商协会统计,截至年6月30日,拼多多平台河北商家超过5万家,店铺超过20万个,其中家纺商家超过1.2万家,店铺数超过1.5万个。河北、天津商家占据毛巾、抱枕、马桶垫、床罩、沙发垫、地毯等多个家纺细分品类的头部。

“河北是平台家纺类的重要货源地之一,在构建‘双循环’的时代背景下,拼多多不仅要帮助东南沿海企业掉头向内,更应该扶持北方省份中小企业的发展”,拼多多副总裁陈秋表示。

过去两年,随着拼多多新品牌计划的实施,在平台上涌现出以甄简良品、永胜塑业、沐洁之家、子恒家纺等为代表的一批河北、天津家纺新品牌企业。

搭上新电商快车

甄简良品是拼多多平台上的家纺行业“黑马”,今年“双十一”成为拼多多家纺类目销售冠军。它由三个年轻商家在拼多多行业小二建议下共同创立,这三个商家此前分别是平台毛巾、抱枕和坐垫品类的TOP1商家。

从今年9月官方旗舰店登陆拼多多平台至今,甄简良品销售额已超过万元,展现出惊人的爆发力,创始人陶子龙预计年底,销售额将突破5亿元。

高阳毛巾和深泽布艺两个产业带,是甄简良品的主要产业根据地,全中国三分之一的毛巾出自高阳,深泽布艺的产品以高性价比著称。

沐洁之家也是背靠高阳毛巾产业的家纺新品牌。它是拼多多平台马桶垫销售冠军。创始人程啸天介绍,如果把他在拼多多上卖掉的马桶垫连接起来,“可以从北京铺到海南”。11月下旬开始,店铺的日销订单超过6万单。

永胜塑业则是依靠廊坊门帘产业带起家,当地生产塑料门帘和棉布帘已有二十多年的历史。永胜塑业从年上线拼多多平台后,工厂产能不断扩充,也发展成为当地龙头企业。

在拼多多平台上,目前已经荟萃了武清地毯产业带商户超过家。

这些电商新品牌的共同之处在于,此前创始人几乎都是从淘宝起步,然后转战拼多多。“拼多多的流量就像洪水一样呼啸而来,而且一年比一年大”,沐洁之家创始人程啸天认为,拼多多持续增长的流量红利给中国制造企业提供了新的历史机遇。

“家纺行业利润薄,年销万的工厂,纯利润有时不到万。对比其它平台高额的佣金和服务费用,零佣金、零年费的拼多多降低了生产企业做电商的门槛”,河北省电商协会会长赵亮亮认为。

产业之困

据统计,河北共有43个适合发展电商的产业集群,包括高阳毛巾、清河羊绒、辛集皮革、香河家具等等,共同的优势是产业品种丰富,性价比高,但同时面临产能过剩、行业微利和品牌缺失等三大难题。

保定市高阳县是全国最大的纺织品生产基地,素有“桂林山上无杂木,高阳花布四季新”的美誉。当地共有纺织企业家,织品年产量50万吨,占全国总量的30%,年销售额已达亿元,但当地产业也面临“强生产、弱销售;强制造、弱品牌”的掣肘。

石家庄市深泽县,居家防尘罩等布艺产品占据全国产销量70%以上,品类包括沙发罩、床头罩、空调罩、工艺台布、桌布椅套和沙发垫等,产品销往全国各地,部分出口日本、韩国。不过,当地企业以家庭工厂为主,产业尚未走出小、散、附加值低的发展阶段。

武清崔黄口是国内外闻名的“地毯之乡”。据统计,国内每十张地毯,八张来自崔黄口。年,全镇地毯行业年产值达到19.6亿元,全镇百姓八成收入来自这里。这是一个穿越周期年左右的产业带,是中国经济韧性的难得样本。这里也一度面临着缺乏研发设计能力、出口转内销没有渠道、面对互联网浪潮无所适从等中国产业带的相似困境。

“北方的家纺产业主打中低价定位,借助拼多多渠道,有效满足了低线城市人群的消费需求,下一步如何实现跨越式发展,向产业微笑曲线的顶端攀升是关键”,中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞表示。

弯道超车

11月24日,拼多多副总裁陈秋表示,随着新品牌计划的实施,平台将侧重帮助京津冀家纺产业带优秀制造企业孵化新品牌,通过数据引领、销量打底、品牌先导的模式,带动供给侧改革,实现产业升级。

在新品牌计划的扶持下,河北优秀家纺制造企业在获得持续增长的订单和稳定的现金流之后,纷纷扩充产能,提升生产制造水平。

永胜塑业年在拼多多平台成为门帘品类第一之后,大规模采用机器替代人工做切割门帘处理,把2台机组扩大为14台机组,产量从吨上升为2吨。沐洁之家则从国外引进先进生产线,把生产设备从年的40台扩充为如今的台。

加入新品牌计划的企业,产品研发效率和市场反应速度也得到提升。

借助拼多多平台,天津武清地毯产业新品的研发效率显著提升,研发周期缩短一半。拼多多基于消费需求数据,帮助企业推出了多款定制化爆品,助其优化运营策略、培育自主品牌,实现了品类的快速扩充。目前拼多多平台上,武清地毯的月销售额已经超过5亿元

到崔黄口镇,晚上十点多了,一些规模较大的厂房里,您依然可以听到主播叫卖声、电脑消息声、机器吐单声合奏出的交响曲。在疫情防控常态化的当下,如此生机勃勃的景象,让人们对“双循环”新发展格局有了更直观的感知。

甄简良品创始人陶子龙表示,基于拼多多提供的消费数据,公司新品研发周期缩短为6天,而南方同行,最快也要14天。永胜塑业则把消费者差异化的购买需求,细分为种标准化需求,并基于历史销售数据确定生产排期,实现了订制化产品48小时发货。

据陶子龙透露,甄简良品正在向河北家纺产业带制造企业,开放品牌授权,提供代运营服务,帮助优秀制造企业插上电商的翅膀,共同做大新品牌。

“拼多多帮助京津冀家纺产业获得了电商发展的新机遇,”东华大学纺织学院教授薛文良表示:“新品牌计划则有可能帮助制造企业弯道超车,从传统生产进入数字生产时代。”

本报记者岳付玉摄影杨子



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